做實體難,做建材實體更難!建材老板不得不面對的7個事實

   日期:2019-05-15     瀏覽:30    評論:0    
核心提示:【南陽建材庫】當前,房地產市場不景氣,作為與房地產息息相關的家居建材行業,同樣遭遇寒冬,工廠倒閉,銷量下滑,建材市場門口
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當前,房地產市場不景氣,作為與房地產息息相關的家居建材行業,同樣遭遇寒冬,工廠倒閉,銷量下滑,建材市場門口羅雀,今年,大家都難做。那除了外部市場環境影響之外,家居建材圈的老板們還面臨著什么問題呢?

一,互聯網的沖擊。

網上購物的便利性讓客戶更懶,建材市場人流量銳減;網絡銷售影響消費者信息的來源,網上不實信息和評論會誤導消費者的判斷。今年雙十一建材品類的銷售數據來看,廠家網絡的流量口與天貓平臺綁定更加緊密了,雖然廠家把服務分配給了各區域代理商,但是比起之前來說相形見絀。另外一些網絡銷售弱勢的品牌,在線下終端逐漸失去了網絡輿論的風口,更加艱難。

二,競爭激烈,成本高漲;

裝修公司占據源頭之便利,開始自己做起裝修主材的銷售,連房地產公司也伸手家裝市場,精裝房就是一個明顯例子,還有各類網站,第三方平臺也來分一杯羹,加上各品牌之間價格的競爭,雪上加霜。建材賣場租金每年上漲,人力資源成本越來越高,建材老板哪個不是在咬牙支撐。

三,產品嚴重同質化。

建材產品技術壁壘不高,進入門檻低,像地板,木門,家具這些產品,隨便一個小廠家都能模仿。導致市場上產品價格混亂,客戶定位模糊,大的品牌促銷和品牌宣傳費用增加,小品牌保障性又差。

四,消費者越來越理性。

現在是移動互聯網時代,消費者的信息活動越來越即時,快捷,跨越時間和地域的限制。用建材老板們的話來說就是客戶不好忽悠了。而且市場上活動太頻繁了,促銷力度一家比一家大。促使消費者不著急購買,需要進行多方面的對比才能下訂單。

五,人才匱乏,管理固化。

難招人,缺人才,有員工無團隊,有團隊留不住,留下的難作為;成績都是人干出來的,人不給力,品牌再給力也沒有什么用,并且很多老板思想比較陳舊,跟不上時代,還用原來對付80后的老一套來管理90后的員工,注定是失敗。

六、終端門店運營方法落后。

終端是最真實的戰場,很多終端店面卻沒有統一的管理模式和方法。有些品牌的總部有給終端門店進行運營標準的指導,但很多并不適用實際的競爭環境。外部環境已經悄然在變化,新零售的運營模式和理念,網絡流量的引入,微爆活動,門店自媒體的運作,工業4.0智能訂單系統等等這些新鮮事務,猛烈沖擊著傳統的門店經營模式.不積極去接受新觀念,就會被無情淘汰。

七、執行力不高;

執行力是困擾我們管理者的一個大問題,往往老板都認為執行力的問題就是出在了員工身上,于是制定了一堆制度來管理員工。其實執行力不夠不光光是人的問題,還有另外的問題。老板們的方案有沒有執行計劃?執行的細節是什么?。沒有執行計劃只是喊話讓員工去執行,沒有配套的執行標準和方式方法是很難做到有執行力的。現在我們的家居建材的終端零售就要做細節才會有競爭力。

寒冬已至,建材老板們不能坐以待斃,要認真靜下心來思考,總結和審視自身問題,積極尋求改變,冬天已經來了,春天還會遠嗎?

 
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